Trong giai đoạn lạm phát kinh tế nước nhà - có thể nói đây là thời kì khó khăn nhất của nền kinh tế trong nước, các doanh nghiệp đều gặp phải bước cản về vốn và thị trường tiêu thụ sản phẩm chững lại để kiềm chế lạm phát. Song Công ty cổ phần Thép Vân Thái – Vinashin đã có những định hướng để phát triển công ty, chiếm lĩnh thị trường trong thời cơ này, đây vừa là thách thức vừa là cơ hội để chúng ta xâm nhập vào thị trường, khẳng định vị trí tên tuổi của mình trong ngành vật liệu xây dựng.
Để thực hiện được mục tiêu phát triển sản xất kinh doanh, chiếm lĩnh thị trường, biến khó khăn lạm phát thành thuận lợi cho Công ty. Ban lãnh đạo Công ty đã đưa ra chiến lược kinh doanh mới, cho phù hợp với tình hình thực tiến. Vân thái Vinashin sẽ tung ra thị trường tự do Thép xây dựng cường độ cao (CDC): Thanh vằn ĐK từ 6- 12mm dài 11,7m và thép cuộn tròn, thép đai dầm và đai cột chế tạo sẵn ở nhà may . Đây sẽ là sản phẩm thép XD CDC thông dụng phổ biến đầu tiên ở Việt Nam.
Giải pháp sử dụng thép XD cường độ cao thay thế thép XD cán nóng sẽ giúp công trình giảm từ 10-15% chí phí thép . Đây sẽ là sự lựa chọn tốt nhất cho các nhà đầu tư, các nhà thầu trong thời điểm giá vật tư leo thang.
Mục tiêu then chốt nhất của chúng ta hiện nay là đẩy doanh số bằng cách tập trung vào bán hàng. Để triển khai kế hoạch này, phòng Marketing đã được thành lập nhằm hỗ trợ cho kinh doanh một cách hiệu quả nhất. Mở màn là chiến dịch quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên khắp các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, truyền hình, biển quảng cáo tấm lớn,… với mức kinh phí đầu tư lên đến 3 tỉ Đồng/2008 Ngoài ra, một đội ngũ cán bộ bán hàng trực tiếp và bán hàng qua dự án sẽ được tuyển mới với chất lượng cao lên đến 35 người – quy mô lớn nhất từ trước đến nay.
Để tập trung đẩy mạnh sản xuất và kinh doanh, đội ngũ cán bộ gồm phòng bán hàng và phòng Marketing đã có những hành động tích cực mang tính thời điểm nhằm quảng bá sản phẩm để mở rộng thị trường, cụ thể là thị trường dân dụng mà bấy lâu nay chúng ta đã bỏ quên.
Hiện thực hoá chiến lược, chúng tôi đã tập trung lượng lớn nhân lực chủ yếu là các nhân viên bán hàng đi khảo sát tình hình thị trường, trực tiếp đến từng đại lý thép trên khắp các quận huyện trên địa bàn Thành phố Hà Nội. Với những thống kê đánh giá ban đầu, chúng tôi đã tiếp cận được với thị trường thông qua mạng lưới đại lý bán hàng khu vực rất chuyên nghiệp và có doanh số cao hàng tháng. Đó là những thành công trong bước đầu khởi động và cũng là bước tiến quan trọng trong lộ trình phát triển kinh doanh của chúng tôi.
Toàn công ty quyết tâm hoàn thành tất cả mọi việc chuận bị để chính thức tung sản phẩm mới ra thị trường vào đầu tháng 9, lập thành tích kỷ niệm ngày Quốc khánh 2/9/2008.
Với tâm huyến và lòng nhiệt tình, chúng tôi chắc chắn sẽ thành công. Điều đó không những khẳng định hướng đi của công ty là đúng đắn mà còn thể hiện bản lĩnh của người đứng đầu và năng lực thực sự của chúng tôi.
Tập thể cán bộ Công ty CP Thép Vân Thái – Vinashin là một thể thống nhất. Chúng tôi luôn có phương châm làm việc: “ Không có gì là không thể, chỉ cần sự quyết tâm”
Hà Nội, ngày 13 tháng 8 năm 2008.
Nguyễn Mỹ Ngọc